近幾年，中國(guó)家裝行業(yè)掀起了整裝的變革大潮：
1、2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)愛(ài)空間提出“¥699/㎡”套餐，標(biāo)志著家裝產(chǎn)品開(kāi)始標(biāo)準(zhǔn)化。
2、2017-2018年，摸索前行的家裝行業(yè)風(fēng)云變幻，上演冰火兩重天：一方面跑路潮、倒閉潮頻發(fā)；另一方面以卡諾亞為代表的一線定制家居巨頭則加快進(jìn)軍整裝，為家裝行業(yè)賦能裝修、互補(bǔ)共贏。
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3、2019年，中國(guó)家居業(yè)加劇變革勢(shì)態(tài)，既有行業(yè)巨頭加快跨界布局，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，又有互聯(lián)網(wǎng)資本大佬先后強(qiáng)勢(shì)入局，群雄爭(zhēng)霸階段已然開(kāi)啟。
如今，行業(yè)內(nèi)各大知名品牌和平臺(tái)，都走上了“定制家居+裝修公司”的戰(zhàn)略合作模式，紛紛開(kāi)始攻占下沉區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)布局全國(guó)各地市場(chǎng)。“狼”是真來(lái)了，而作為傳統(tǒng)裝修公司，又將何去何從？
出路一：抱團(tuán)取暖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
對(duì)于當(dāng)?shù)氐难b修公司來(lái)說(shuō)，立足本地市場(chǎng)抱團(tuán)取暖，不失為一條應(yīng)對(duì)整裝大潮的出路。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的外來(lái)者整裝企業(yè)，本地裝修企業(yè)可抱團(tuán)取暖，結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的熟悉及本地資源優(yōu)勢(shì)，共同整合本地優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈資源，自行優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)，為消費(fèi)者提供更合理的服務(wù)價(jià)格，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，抗衡整裝模式對(duì)本地市場(chǎng)份額的侵蝕。
但想要走通聯(lián)合求存這條道路，卻也極為困難，有幾個(gè)重要問(wèn)題需克服：
1、如何協(xié)調(diào)統(tǒng)一步伐的難題。傳統(tǒng)裝修公司、經(jīng)銷商抱團(tuán)之后，管理層增多，不好溝通協(xié)調(diào)，統(tǒng)一戰(zhàn)略方向，沒(méi)有完善的管理機(jī)制，很容易出現(xiàn)矛盾和問(wèn)題，影響長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
2、如何轉(zhuǎn)換思維模式的難題。嘗過(guò)整裝一站配齊模式甜頭的新生代消費(fèi)者，很難再被傳統(tǒng)家裝繁復(fù)的裝修流程所吸引，而傳統(tǒng)裝修公司、經(jīng)銷商如何扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)久以來(lái)的單品思維，提供省錢省時(shí)省力的完善服務(wù)，也還需要不斷摸索糾正。
3、如何滿足定制化需求的難題。沒(méi)有人能無(wú)視家居消費(fèi)者日益覺(jué)醒的定制化、個(gè)性化需求。傳統(tǒng)裝修公司想要滿足新的市場(chǎng)需求，就需要不斷提升設(shè)計(jì)服務(wù)能力，而這也正是裝修公司普遍存在的短板。
因此，抱團(tuán)取暖、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，步履維艱，前景難測(cè)。
出路二：立足高端，專注匠心
薄利多銷是出路，厚利少銷也是出路。市場(chǎng)上從來(lái)不缺高端需求。針對(duì)市場(chǎng)上的豪宅別墅類高端需求，專注提升企業(yè)自身的定制化能力與精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)，也是一條可行之道。但高端路線，之所以少有企業(yè)選擇，除了市場(chǎng)本身體量不大外，也有準(zhǔn)入門檻過(guò)高的原因：
1、頂尖的定制家居設(shè)計(jì)能力。高端客戶的戶型空間、居住要求等都各有不同，對(duì)于個(gè)性化、定制化要求更高，不像普通市場(chǎng)主打幾套大眾化的方案設(shè)計(jì)+套餐組合就能基本搞定。沒(méi)有強(qiáng)大的定制化設(shè)計(jì)能力，以及貼心周到的服務(wù)體驗(yàn)，很難拿下這種數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)的單子。
2、高端建材供應(yīng)與采購(gòu)能力。不同于一般家裝項(xiàng)目使用的普通建材，高端客戶對(duì)于建材產(chǎn)品的要求更高，甚至家具、電器都需要定制，這就要求企業(yè)必須有獨(dú)特的高端渠道，沒(méi)點(diǎn)手段還真搞不定。
3、強(qiáng)大專業(yè)的施工交付能力。高端市場(chǎng)的每一單客戶的家裝需求，都需要幾乎完全不同的設(shè)計(jì)方案，要想將這些定制方案100%的真實(shí)還原，一支專業(yè)技術(shù)過(guò)硬、業(yè)務(wù)熟練的施工隊(duì)、安裝隊(duì)必不可少。
因此，高端路線雖好，市場(chǎng)體量小及專業(yè)能力要求高的限制下，同樣也很艱難。
出路三：加盟平臺(tái)，轉(zhuǎn)型整裝
對(duì)于大多數(shù)裝修公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是抱團(tuán)求存，還是立足高端，都是困難重重。畢竟，裝修公司大多規(guī)模有限、體量不大，一步走錯(cuò)，將再無(wú)回頭之路。相比較而言，加入模式完善、實(shí)力強(qiáng)勁的整裝平臺(tái)，門檻更低，成本更小，正所謂大樹(shù)底下好乘涼嘛。整裝大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)，用戶體驗(yàn)更強(qiáng)；體系化運(yùn)作，工作效率更高；務(wù)實(shí)性營(yíng)銷，產(chǎn)值大、利潤(rùn)高，能更有效幫助傳統(tǒng)裝修公司轉(zhuǎn)型做整裝，快速搶占藍(lán)海市場(chǎng)。
當(dāng)下市場(chǎng)，專注定制家居18年的卡諾亞整裝平臺(tái)，對(duì)于加盟者有著不錯(cuò)的扶植力度，0投入不開(kāi)店，工廠價(jià)、自主定價(jià)，產(chǎn)品全、整裝配齊，大品牌助力成交……憑借深厚底蘊(yùn)，能直接傳授給裝修公司先進(jìn)而高效的管理法、工作法、營(yíng)銷法，擁有高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈加持，不再為整合供應(yīng)鏈焦頭爛額，力求全面提升加盟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，有得必有失，選擇加盟之路，也意味著裝修公司要放棄往日傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，裝修公司老板一定程度上更像二次創(chuàng)業(yè)，需要快速學(xué)習(xí)平臺(tái)的整裝商業(yè)運(yùn)作模式，相信對(duì)于生存不易的裝修公司來(lái)說(shuō)，這并不是太大的問(wèn)題。
整裝模式的出現(xiàn)，對(duì)于歷經(jīng)20多年野蠻生長(zhǎng)的家居家裝業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次無(wú)法避免的淘汰洗牌，是市場(chǎng)需求倒逼家居家裝業(yè)進(jìn)行整合提升的兼并之戰(zhàn)。單獨(dú)面對(duì)洶涌的整裝大潮，幾乎必死無(wú)疑，提前站隊(duì)、主動(dòng)出擊，找好戰(zhàn)略合作伙伴才是求存之道。
近幾年，中國(guó)家裝行業(yè)掀起了整裝的變革大潮：
1、2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)愛(ài)空間提出“¥699/㎡”套餐，標(biāo)志著家裝產(chǎn)品開(kāi)始標(biāo)準(zhǔn)化。
2、2017-2018年，摸索前行的家裝行業(yè)風(fēng)云變幻，上演冰火兩重天：一方面跑路潮、倒閉潮頻發(fā)；另一方面以卡諾亞為代表的一線定制家居巨頭則加快進(jìn)軍整裝，為家裝行業(yè)賦能裝修、互補(bǔ)共贏。
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3、2019年，中國(guó)家居業(yè)加劇變革勢(shì)態(tài)，既有行業(yè)巨頭加快跨界布局，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，又有互聯(lián)網(wǎng)資本大佬先后強(qiáng)勢(shì)入局，群雄爭(zhēng)霸階段已然開(kāi)啟。
如今，行業(yè)內(nèi)各大知名品牌和平臺(tái)，都走上了“定制家居+裝修公司”的戰(zhàn)略合作模式，紛紛開(kāi)始攻占下沉區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)布局全國(guó)各地市場(chǎng)。“狼”是真來(lái)了，而作為傳統(tǒng)裝修公司，又將何去何從？
出路一：抱團(tuán)取暖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
對(duì)于當(dāng)?shù)氐难b修公司來(lái)說(shuō)，立足本地市場(chǎng)抱團(tuán)取暖，不失為一條應(yīng)對(duì)整裝大潮的出路。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的外來(lái)者整裝企業(yè)，本地裝修企業(yè)可抱團(tuán)取暖，結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的熟悉及本地資源優(yōu)勢(shì)，共同整合本地優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈資源，自行優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)，為消費(fèi)者提供更合理的服務(wù)價(jià)格，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，抗衡整裝模式對(duì)本地市場(chǎng)份額的侵蝕。
但想要走通聯(lián)合求存這條道路，卻也極為困難，有幾個(gè)重要問(wèn)題需克服：
1、如何協(xié)調(diào)統(tǒng)一步伐的難題。傳統(tǒng)裝修公司、經(jīng)銷商抱團(tuán)之后，管理層增多，不好溝通協(xié)調(diào)，統(tǒng)一戰(zhàn)略方向，沒(méi)有完善的管理機(jī)制，很容易出現(xiàn)矛盾和問(wèn)題，影響長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
2、如何轉(zhuǎn)換思維模式的難題。嘗過(guò)整裝一站配齊模式甜頭的新生代消費(fèi)者，很難再被傳統(tǒng)家裝繁復(fù)的裝修流程所吸引，而傳統(tǒng)裝修公司、經(jīng)銷商如何扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)久以來(lái)的單品思維，提供省錢省時(shí)省力的完善服務(wù)，也還需要不斷摸索糾正。
3、如何滿足定制化需求的難題。沒(méi)有人能無(wú)視家居消費(fèi)者日益覺(jué)醒的定制化、個(gè)性化需求。傳統(tǒng)裝修公司想要滿足新的市場(chǎng)需求，就需要不斷提升設(shè)計(jì)服務(wù)能力，而這也正是裝修公司普遍存在的短板。
因此，抱團(tuán)取暖、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，步履維艱，前景難測(cè)。
出路二：立足高端，專注匠心
薄利多銷是出路，厚利少銷也是出路。市場(chǎng)上從來(lái)不缺高端需求。針對(duì)市場(chǎng)上的豪宅別墅類高端需求，專注提升企業(yè)自身的定制化能力與精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)，也是一條可行之道。但高端路線，之所以少有企業(yè)選擇，除了市場(chǎng)本身體量不大外，也有準(zhǔn)入門檻過(guò)高的原因：
1、頂尖的定制家居設(shè)計(jì)能力。高端客戶的戶型空間、居住要求等都各有不同，對(duì)于個(gè)性化、定制化要求更高，不像普通市場(chǎng)主打幾套大眾化的方案設(shè)計(jì)+套餐組合就能基本搞定。沒(méi)有強(qiáng)大的定制化設(shè)計(jì)能力，以及貼心周到的服務(wù)體驗(yàn)，很難拿下這種數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)的單子。
2、高端建材供應(yīng)與采購(gòu)能力。不同于一般家裝項(xiàng)目使用的普通建材，高端客戶對(duì)于建材產(chǎn)品的要求更高，甚至家具、電器都需要定制，這就要求企業(yè)必須有獨(dú)特的高端渠道，沒(méi)點(diǎn)手段還真搞不定。
3、強(qiáng)大專業(yè)的施工交付能力。高端市場(chǎng)的每一單客戶的家裝需求，都需要幾乎完全不同的設(shè)計(jì)方案，要想將這些定制方案100%的真實(shí)還原，一支專業(yè)技術(shù)過(guò)硬、業(yè)務(wù)熟練的施工隊(duì)、安裝隊(duì)必不可少。
因此，高端路線雖好，市場(chǎng)體量小及專業(yè)能力要求高的限制下，同樣也很艱難。
出路三：加盟平臺(tái)，轉(zhuǎn)型整裝
對(duì)于大多數(shù)裝修公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是抱團(tuán)求存，還是立足高端，都是困難重重。畢竟，裝修公司大多規(guī)模有限、體量不大，一步走錯(cuò)，將再無(wú)回頭之路。相比較而言，加入模式完善、實(shí)力強(qiáng)勁的整裝平臺(tái)，門檻更低，成本更小，正所謂大樹(shù)底下好乘涼嘛。整裝大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)，用戶體驗(yàn)更強(qiáng)；體系化運(yùn)作，工作效率更高；務(wù)實(shí)性營(yíng)銷，產(chǎn)值大、利潤(rùn)高，能更有效幫助傳統(tǒng)裝修公司轉(zhuǎn)型做整裝，快速搶占藍(lán)海市場(chǎng)。
當(dāng)下市場(chǎng)，專注定制家居18年的卡諾亞整裝平臺(tái)，對(duì)于加盟者有著不錯(cuò)的扶植力度，0投入不開(kāi)店，工廠價(jià)、自主定價(jià)，產(chǎn)品全、整裝配齊，大品牌助力成交……憑借深厚底蘊(yùn)，能直接傳授給裝修公司先進(jìn)而高效的管理法、工作法、營(yíng)銷法，擁有高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈加持，不再為整合供應(yīng)鏈焦頭爛額，力求全面提升加盟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，有得必有失，選擇加盟之路，也意味著裝修公司要放棄往日傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，裝修公司老板一定程度上更像二次創(chuàng)業(yè)，需要快速學(xué)習(xí)平臺(tái)的整裝商業(yè)運(yùn)作模式，相信對(duì)于生存不易的裝修公司來(lái)說(shuō)，這并不是太大的問(wèn)題。
整裝模式的出現(xiàn)，對(duì)于歷經(jīng)20多年野蠻生長(zhǎng)的家居家裝業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次無(wú)法避免的淘汰洗牌，是市場(chǎng)需求倒逼家居家裝業(yè)進(jìn)行整合提升的兼并之戰(zhàn)。單獨(dú)面對(duì)洶涌的整裝大潮，幾乎必死無(wú)疑，提前站隊(duì)、主動(dòng)出擊，找好戰(zhàn)略合作伙伴才是求存之道。
