近兩年，精裝修交付成為了很多開發(fā)商的交付標(biāo)準(zhǔn)，這也間接影響了建材行業(yè)的生意，促使不少建材經(jīng)銷商開始紛紛轉(zhuǎn)型定制家居領(lǐng)域。據(jù)某泛家居加盟網(wǎng)站平臺主編透露，目前全屋定制已經(jīng)成為咨詢量較高的行業(yè)，而卡諾亞等中國定制家居十大品牌成為熱門投資的品牌。專注定制家居20年的卡諾亞，擁有1200多家專賣店，業(yè)績表現(xiàn)一直不錯，成為加盟商咨詢的“香餑餑”。
從經(jīng)銷商從業(yè)角度來說，建材行業(yè)“跨界”做定制家居，有著天然優(yōu)勢。比如，同樣以代理頭部品牌計，其店面面積、前期鋪貨投入相當(dāng)。又如，兩者的客戶一致，零售端都是以消費者為主，故原有的營銷方式，比如小區(qū)爆破、聯(lián)盟營銷、介入地方整裝公司、設(shè)計師營銷相通，都可以直接應(yīng)用過來。
為了扶持異業(yè)經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型“軟著陸”，品牌方的探索也從未停止。卡諾亞通過系統(tǒng)的幫扶運營體系和培訓(xùn)體系，為加盟商賦能提供技術(shù)、經(jīng)驗指導(dǎo)，以及符合時代需求的創(chuàng)新設(shè)計和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、環(huán)保板材“康醛板系列產(chǎn)品”等細(xì)節(jié)品質(zhì)，及供應(yīng)鏈、智能數(shù)據(jù)等平臺效能優(yōu)化，有效提升經(jīng)銷商的到店轉(zhuǎn)化率、訂單量和客單價。
當(dāng)然，真正促使經(jīng)銷商下定決心做定制的，其實是消費習(xí)慣的改變。如今的80后、90后人群，喜歡高品質(zhì)、超性價比的產(chǎn)品，同時又忙于工作而沒時間打理復(fù)雜的裝修過程，他們只想“要一個完成的家”，于是，以前單純的賣材料、賣產(chǎn)品等傳統(tǒng)玩法越來越行不通了，“一站式購物”和“拎包入住”模式成為主流趨勢。
一個普遍的現(xiàn)象是，很多2018年后“消失”的原瓷磚老板們、原成品家具、地板、木門經(jīng)銷商們，也都干起了定制家居。就連陶瓷廠家本身，也正邁向家具的定制領(lǐng)域，再次論證了定制+的消費乃是大勢所在。
是否打破邊界、搶占入口，何時入場定制，選擇權(quán)從來都在經(jīng)銷商手里。問題是，留給“后來者”的機(jī)會，已經(jīng)不多了。
近兩年，精裝修交付成為了很多開發(fā)商的交付標(biāo)準(zhǔn)，這也間接影響了建材行業(yè)的生意，促使不少建材經(jīng)銷商開始紛紛轉(zhuǎn)型定制家居領(lǐng)域。據(jù)某泛家居加盟網(wǎng)站平臺主編透露，目前全屋定制已經(jīng)成為咨詢量較高的行業(yè)，而卡諾亞等中國定制家居十大品牌成為熱門投資的品牌。專注定制家居20年的卡諾亞，擁有1200多家專賣店，業(yè)績表現(xiàn)一直不錯，成為加盟商咨詢的“香餑餑”。
從經(jīng)銷商從業(yè)角度來說，建材行業(yè)“跨界”做定制家居，有著天然優(yōu)勢。比如，同樣以代理頭部品牌計，其店面面積、前期鋪貨投入相當(dāng)。又如，兩者的客戶一致，零售端都是以消費者為主，故原有的營銷方式，比如小區(qū)爆破、聯(lián)盟營銷、介入地方整裝公司、設(shè)計師營銷相通，都可以直接應(yīng)用過來。
為了扶持異業(yè)經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型“軟著陸”，品牌方的探索也從未停止。卡諾亞通過系統(tǒng)的幫扶運營體系和培訓(xùn)體系，為加盟商賦能提供技術(shù)、經(jīng)驗指導(dǎo)，以及符合時代需求的創(chuàng)新設(shè)計和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、環(huán)保板材“康醛板系列產(chǎn)品”等細(xì)節(jié)品質(zhì)，及供應(yīng)鏈、智能數(shù)據(jù)等平臺效能優(yōu)化，有效提升經(jīng)銷商的到店轉(zhuǎn)化率、訂單量和客單價。
當(dāng)然，真正促使經(jīng)銷商下定決心做定制的，其實是消費習(xí)慣的改變。如今的80后、90后人群，喜歡高品質(zhì)、超性價比的產(chǎn)品，同時又忙于工作而沒時間打理復(fù)雜的裝修過程，他們只想“要一個完成的家”，于是，以前單純的賣材料、賣產(chǎn)品等傳統(tǒng)玩法越來越行不通了，“一站式購物”和“拎包入住”模式成為主流趨勢。
一個普遍的現(xiàn)象是，很多2018年后“消失”的原瓷磚老板們、原成品家具、地板、木門經(jīng)銷商們，也都干起了定制家居。就連陶瓷廠家本身，也正邁向家具的定制領(lǐng)域，再次論證了定制+的消費乃是大勢所在。
是否打破邊界、搶占入口，何時入場定制，選擇權(quán)從來都在經(jīng)銷商手里。問題是，留給“后來者”的機(jī)會，已經(jīng)不多了。
