中國(guó)定制家居行業(yè)，走過2017年的輝煌巔峰，走過2018年、2019年的承壓下行，走過2020年百年未遇的疫情之后，迎來了嶄新的2021年，中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)將面臨怎樣的新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境？中國(guó)定制家居十大品牌之一的卡諾亞，在此愿與廣大經(jīng)銷商一起分享觀點(diǎn)，看清趨勢(shì)，做大生意。
宏觀上的變化莫測(cè)
不確定性，是近幾年來企業(yè)界流行的一個(gè)熱詞，經(jīng)歷了中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情等沖擊后，定制家居企業(yè)面臨著更復(fù)雜的不確定性。
中國(guó)之外的世界，由于疫情控制的滯后性，必然負(fù)面影響已全球化的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此，中國(guó)政府提出“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)循環(huán)發(fā)展”的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，最新則提出“需求側(cè)改革”等策略，然而，“拉動(dòng)內(nèi)需”這個(gè)話題談?wù)摵蛯?shí)踐了多年，依然充滿挑戰(zhàn)，存在諸多不確定性。
更何況，最近疫情在幾個(gè)地區(qū)出現(xiàn)一定的反復(fù)，防疫常態(tài)化，也給營(yíng)商環(huán)境帶來不確定性。
中觀上的新常態(tài)
未來3-5年，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)會(huì)沿著新常態(tài)軌跡繼續(xù)發(fā)展，定制家居的需求和蛋糕會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，但不會(huì)出現(xiàn)超常態(tài)發(fā)展。因?yàn)椋┬桕P(guān)系發(fā)生巨變，產(chǎn)能過剩、供過于求成為常態(tài)，優(yōu)勝劣汰加快。
微觀上的新賽道
在全屋定制家居產(chǎn)業(yè)超常態(tài)階段，企業(yè)只要生產(chǎn)定制家居產(chǎn)品，經(jīng)銷商開一家專賣店，就能穩(wěn)賺不賠，就能依靠行業(yè)和市場(chǎng)紅利，收獲定制家居的高毛利，這樣的時(shí)代一去不復(fù)返。
行業(yè)已從“坐商”走向“行商”時(shí)代，并面臨著諸多挑戰(zhàn)：
一是知易行難，許多定制企業(yè)都認(rèn)識(shí)到近兩年來競(jìng)爭(zhēng)加劇了、需求變化了、流量碎片了、渠道多元了、成本增加了、經(jīng)銷商賺錢難了……但行動(dòng)起來卻滯后了、不知所措，患上了典型的知易行難癥，本質(zhì)上是路徑依賴癥，是難以擺脫以往在超常態(tài)發(fā)展階段形成的“坐商”思維和套路。
二是行路易、攀登難，如果說超常態(tài)發(fā)展時(shí)期做定制是行路，那么在新常態(tài)階段做定制就是攀登，行路易、攀登難，行路階段一款產(chǎn)品可躺贏幾年，經(jīng)銷商在賣場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)好位置就可以賺得盆滿缽滿，攀登階段，荊棘遍布，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。
三是舊賽道易、新賽道難，什么是舊賽道？就制造而言是大規(guī)模個(gè)性化定制，這一點(diǎn)，成規(guī)模的企業(yè)都可做到，就產(chǎn)品而言，是解決消費(fèi)者空間收納問題，現(xiàn)在也不難做到，就渠道而言，是招商開店，現(xiàn)在店面達(dá)1000家以上的企業(yè)不在少數(shù)；什么是全屋定制新賽道？是能否真正實(shí)現(xiàn)銷售端、生產(chǎn)端一體化，能否做到空間和顏值的完美統(tǒng)一，能否線下線上一體化，能否完成家居和家裝的一體化，真正走向整裝、走向拎包入住，能否從流量枯竭走向流量豐盈、從買流量走向創(chuàng)造流量……
中國(guó)定制家居行業(yè)，走過2017年的輝煌巔峰，走過2018年、2019年的承壓下行，走過2020年百年未遇的疫情之后，迎來了嶄新的2021年，中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)將面臨怎樣的新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境？中國(guó)定制家居十大品牌之一的卡諾亞，在此愿與廣大經(jīng)銷商一起分享觀點(diǎn)，看清趨勢(shì)，做大生意。
宏觀上的變化莫測(cè)
不確定性，是近幾年來企業(yè)界流行的一個(gè)熱詞，經(jīng)歷了中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情等沖擊后，定制家居企業(yè)面臨著更復(fù)雜的不確定性。
中國(guó)之外的世界，由于疫情控制的滯后性，必然負(fù)面影響已全球化的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此，中國(guó)政府提出“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)循環(huán)發(fā)展”的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，最新則提出“需求側(cè)改革”等策略，然而，“拉動(dòng)內(nèi)需”這個(gè)話題談?wù)摵蛯?shí)踐了多年，依然充滿挑戰(zhàn)，存在諸多不確定性。
更何況，最近疫情在幾個(gè)地區(qū)出現(xiàn)一定的反復(fù)，防疫常態(tài)化，也給營(yíng)商環(huán)境帶來不確定性。
中觀上的新常態(tài)
未來3-5年，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)會(huì)沿著新常態(tài)軌跡繼續(xù)發(fā)展，定制家居的需求和蛋糕會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，但不會(huì)出現(xiàn)超常態(tài)發(fā)展。因?yàn)椋┬桕P(guān)系發(fā)生巨變，產(chǎn)能過剩、供過于求成為常態(tài)，優(yōu)勝劣汰加快。
微觀上的新賽道
在全屋定制家居產(chǎn)業(yè)超常態(tài)階段，企業(yè)只要生產(chǎn)定制家居產(chǎn)品，經(jīng)銷商開一家專賣店，就能穩(wěn)賺不賠，就能依靠行業(yè)和市場(chǎng)紅利，收獲定制家居的高毛利，這樣的時(shí)代一去不復(fù)返。
行業(yè)已從“坐商”走向“行商”時(shí)代，并面臨著諸多挑戰(zhàn)：
一是知易行難，許多定制企業(yè)都認(rèn)識(shí)到近兩年來競(jìng)爭(zhēng)加劇了、需求變化了、流量碎片了、渠道多元了、成本增加了、經(jīng)銷商賺錢難了……但行動(dòng)起來卻滯后了、不知所措，患上了典型的知易行難癥，本質(zhì)上是路徑依賴癥，是難以擺脫以往在超常態(tài)發(fā)展階段形成的“坐商”思維和套路。
二是行路易、攀登難，如果說超常態(tài)發(fā)展時(shí)期做定制是行路，那么在新常態(tài)階段做定制就是攀登，行路易、攀登難，行路階段一款產(chǎn)品可躺贏幾年，經(jīng)銷商在賣場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)好位置就可以賺得盆滿缽滿，攀登階段，荊棘遍布，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。
三是舊賽道易、新賽道難，什么是舊賽道？就制造而言是大規(guī)模個(gè)性化定制，這一點(diǎn)，成規(guī)模的企業(yè)都可做到，就產(chǎn)品而言，是解決消費(fèi)者空間收納問題，現(xiàn)在也不難做到，就渠道而言，是招商開店，現(xiàn)在店面達(dá)1000家以上的企業(yè)不在少數(shù)；什么是全屋定制新賽道？是能否真正實(shí)現(xiàn)銷售端、生產(chǎn)端一體化，能否做到空間和顏值的完美統(tǒng)一，能否線下線上一體化，能否完成家居和家裝的一體化，真正走向整裝、走向拎包入住，能否從流量枯竭走向流量豐盈、從買流量走向創(chuàng)造流量……
