隨著建材家居行業(yè)終端市場(chǎng)的略顯低迷以及千篇一律的促銷活動(dòng)，終端經(jīng)銷商面臨很大的銷售壓力。極大的導(dǎo)致了經(jīng)銷商容易徘徊猶豫，間接的讓經(jīng)銷商在自認(rèn)為無(wú)果后，選擇另謀高就，于是吸引“新人入局”成為行業(yè)招商大難題，一直依靠于傳統(tǒng)招商模式，并不能給予企業(yè)更大的權(quán)益，還是得開(kāi)展立體化的招商模式。
差異化優(yōu)惠，市場(chǎng)需求
近幾年，全屋定制行業(yè)紛紛提出資源整合，實(shí)現(xiàn)共贏的合作理念。全屋定制企業(yè)需要利用自身優(yōu)勢(shì)，整合資源，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)終端突圍，通過(guò)提升經(jīng)銷商銷售能力來(lái)拉動(dòng)銷售。
根據(jù)市場(chǎng)需求，打造“差異化優(yōu)惠”，讓經(jīng)銷商能夠更好的相信自己，相信品牌能夠給自己帶來(lái)利益，如果全屋定制企業(yè)不能提升經(jīng)銷商創(chuàng)造盈利能力，就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度下降。因此，全屋定制企業(yè)需要和經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，建立一套扶持經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式和方法。
渠道不同，從而打造不同優(yōu)惠措施
對(duì)于現(xiàn)在的全屋定制經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，品牌過(guò)剩已經(jīng)是行業(yè)常態(tài)，他們都面臨經(jīng)營(yíng)模式的滯后性，全屋定制運(yùn)營(yíng)模式仍然處于老一套模式，只注重給經(jīng)銷商提供好的產(chǎn)品和價(jià)格，缺少新的運(yùn)用模式的刺激，激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和創(chuàng)造力。
往日訂貨需求一定要滿足產(chǎn)家數(shù)量，才能夠進(jìn)行相應(yīng)的低報(bào)酬回饋，這樣做，不僅不會(huì)讓已保有的“忠誠(chéng)客戶”留在自己的品牌，而且還會(huì)讓品牌一直陷入在“無(wú)新入駐”的局面。
減輕合伙人壓力，減少倉(cāng)庫(kù)積壓
對(duì)于全屋定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，減輕經(jīng)銷商壓力有效的辦法就是實(shí)行幫扶政策，讓想要加盟的卻因?yàn)榻?jīng)費(fèi)、場(chǎng)地、經(jīng)驗(yàn)等問(wèn)題而不得不停止想法的經(jīng)銷商能夠放心的去入駐品牌，每一家全屋定制企業(yè)都有責(zé)任和義務(wù)給經(jīng)銷商創(chuàng)造學(xué)習(xí)的平臺(tái)，不能只是簡(jiǎn)單的引入課程培訓(xùn)，需要結(jié)合經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)、聯(lián)盟活動(dòng)、小區(qū)營(yíng)銷等，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能，才能真正為經(jīng)銷商長(zhǎng)期運(yùn)用。
資金少，沒(méi)有深度營(yíng)銷概念，執(zhí)行力低下。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要踏踏實(shí)實(shí)協(xié)助終端經(jīng)銷商做好消費(fèi)者的營(yíng)銷服務(wù)，協(xié)助他們做好營(yíng)銷系列工作，減少倉(cāng)庫(kù)的積壓。
全屋定制行業(yè)作為高關(guān)注度的行業(yè)，大多數(shù)的經(jīng)銷商營(yíng)銷模式都是相同的，缺少創(chuàng)新性，因此卡諾亞全屋定制從三大層面著手，保證經(jīng)銷商存活率。
1、讓產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)。卡諾亞中高端的產(chǎn)品定位與過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，足以保證產(chǎn)品較高的毛利率，這是賺錢的重要硬件。
2、教會(huì)經(jīng)銷商賺錢的方法。授人以魚(yú)，不如授人以漁，從經(jīng)銷商加盟開(kāi)始，卡諾亞就針對(duì)門店里的不同崗位開(kāi)展多種培訓(xùn)，覆蓋經(jīng)銷商老板、設(shè)計(jì)師、家居顧問(wèn)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、安裝服務(wù)工程師等。值得一提的是，這些培訓(xùn)基本都包吃包住，旨在為經(jīng)銷商減輕壓力。
3、和經(jīng)銷商一起戰(zhàn)斗?？ㄖZ亞從區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、渠道總監(jiān)到營(yíng)銷中心總經(jīng)理四個(gè)層級(jí)，大部分人常年奔波在外，與經(jīng)銷商一起奮戰(zhàn)在一線?？偛恳苍O(shè)置了多個(gè)相應(yīng)部門，以便更好地服務(wù)經(jīng)銷商。
隨著建材家居行業(yè)終端市場(chǎng)的略顯低迷以及千篇一律的促銷活動(dòng)，終端經(jīng)銷商面臨很大的銷售壓力。極大的導(dǎo)致了經(jīng)銷商容易徘徊猶豫，間接的讓經(jīng)銷商在自認(rèn)為無(wú)果后，選擇另謀高就，于是吸引“新人入局”成為行業(yè)招商大難題，一直依靠于傳統(tǒng)招商模式，并不能給予企業(yè)更大的權(quán)益，還是得開(kāi)展立體化的招商模式。
差異化優(yōu)惠，市場(chǎng)需求
近幾年，全屋定制行業(yè)紛紛提出資源整合，實(shí)現(xiàn)共贏的合作理念。全屋定制企業(yè)需要利用自身優(yōu)勢(shì)，整合資源，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)終端突圍，通過(guò)提升經(jīng)銷商銷售能力來(lái)拉動(dòng)銷售。
根據(jù)市場(chǎng)需求，打造“差異化優(yōu)惠”，讓經(jīng)銷商能夠更好的相信自己，相信品牌能夠給自己帶來(lái)利益，如果全屋定制企業(yè)不能提升經(jīng)銷商創(chuàng)造盈利能力，就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度下降。因此，全屋定制企業(yè)需要和經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，建立一套扶持經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式和方法。
渠道不同，從而打造不同優(yōu)惠措施
對(duì)于現(xiàn)在的全屋定制經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，品牌過(guò)剩已經(jīng)是行業(yè)常態(tài)，他們都面臨經(jīng)營(yíng)模式的滯后性，全屋定制運(yùn)營(yíng)模式仍然處于老一套模式，只注重給經(jīng)銷商提供好的產(chǎn)品和價(jià)格，缺少新的運(yùn)用模式的刺激，激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和創(chuàng)造力。
往日訂貨需求一定要滿足產(chǎn)家數(shù)量，才能夠進(jìn)行相應(yīng)的低報(bào)酬回饋，這樣做，不僅不會(huì)讓已保有的“忠誠(chéng)客戶”留在自己的品牌，而且還會(huì)讓品牌一直陷入在“無(wú)新入駐”的局面。
減輕合伙人壓力，減少倉(cāng)庫(kù)積壓
對(duì)于全屋定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，減輕經(jīng)銷商壓力有效的辦法就是實(shí)行幫扶政策，讓想要加盟的卻因?yàn)榻?jīng)費(fèi)、場(chǎng)地、經(jīng)驗(yàn)等問(wèn)題而不得不停止想法的經(jīng)銷商能夠放心的去入駐品牌，每一家全屋定制企業(yè)都有責(zé)任和義務(wù)給經(jīng)銷商創(chuàng)造學(xué)習(xí)的平臺(tái)，不能只是簡(jiǎn)單的引入課程培訓(xùn)，需要結(jié)合經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)、聯(lián)盟活動(dòng)、小區(qū)營(yíng)銷等，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能，才能真正為經(jīng)銷商長(zhǎng)期運(yùn)用。
資金少，沒(méi)有深度營(yíng)銷概念，執(zhí)行力低下。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要踏踏實(shí)實(shí)協(xié)助終端經(jīng)銷商做好消費(fèi)者的營(yíng)銷服務(wù)，協(xié)助他們做好營(yíng)銷系列工作，減少倉(cāng)庫(kù)的積壓。
全屋定制行業(yè)作為高關(guān)注度的行業(yè)，大多數(shù)的經(jīng)銷商營(yíng)銷模式都是相同的，缺少創(chuàng)新性，因此卡諾亞全屋定制從三大層面著手，保證經(jīng)銷商存活率。
1、讓產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)?？ㄖZ亞中高端的產(chǎn)品定位與過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，足以保證產(chǎn)品較高的毛利率，這是賺錢的重要硬件。
2、教會(huì)經(jīng)銷商賺錢的方法。授人以魚(yú)，不如授人以漁，從經(jīng)銷商加盟開(kāi)始，卡諾亞就針對(duì)門店里的不同崗位開(kāi)展多種培訓(xùn)，覆蓋經(jīng)銷商老板、設(shè)計(jì)師、家居顧問(wèn)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、安裝服務(wù)工程師等。值得一提的是，這些培訓(xùn)基本都包吃包住，旨在為經(jīng)銷商減輕壓力。
3、和經(jīng)銷商一起戰(zhàn)斗?？ㄖZ亞從區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、渠道總監(jiān)到營(yíng)銷中心總經(jīng)理四個(gè)層級(jí)，大部分人常年奔波在外，與經(jīng)銷商一起奮戰(zhàn)在一線。總部也設(shè)置了多個(gè)相應(yīng)部門，以便更好地服務(wù)經(jīng)銷商。
