今天我們談?wù)摰牧喟胱?，在全?guó)一二線的許多城市已經(jīng)趨于紅海。常見(jiàn)的一個(gè)景象是：一個(gè)新開盤的小區(qū)內(nèi)可能同時(shí)有五六家甚至十幾家拎包入住的樣板間在展示，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。而像卡諾亞這樣的“中國(guó)定制家居十大品牌”，在為小區(qū)業(yè)主提供拎包入住方面，就具備了先天的品牌優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，更容易獲得業(yè)主的信賴。
小區(qū)拎包入住競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
當(dāng)我們仔細(xì)看了看在小區(qū)展示的樣板間，隨之而來(lái)的可能是迷惑和失望——不僅各個(gè)品牌樣板間的雷同度越來(lái)越高，空間搭配的審美和舒適度也大打折扣。難道，拎包入住只配銷售最為普通、缺少設(shè)計(jì)感和審美的產(chǎn)品？高性價(jià)比就是一切嗎？
拎包入住發(fā)展歷程
最初的“拎包入住”來(lái)源于地產(chǎn)商所描繪的愿景，起初形態(tài)多是家具經(jīng)銷商在新開盤小區(qū)的主動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)將產(chǎn)品或展廳“搬到”小區(qū)的方式進(jìn)行銷售，為當(dāng)?shù)貥潜P業(yè)主進(jìn)行家具配套，也成為許多經(jīng)銷商快速崛起的原因。這個(gè)階段可以說(shuō)是拎包入住的1.0階段。
然而隨著不同戶型的業(yè)主對(duì)于定制家具需求日益強(qiáng)烈，完整的全屋空間展示越來(lái)越重要。于是，為不同戶型的樣板間定制的產(chǎn)品套餐開始成為主流。在這個(gè)階段，專門服務(wù)拎包入住業(yè)主的企業(yè)開始成為主流，進(jìn)入者既有家裝企業(yè)、家居品牌，也有新型的拎包入住企業(yè)。
到這里，拎包入住發(fā)展到了2.0階段。這個(gè)階段的主要特征是產(chǎn)品套餐式銷售，可選擇性受限，在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上以實(shí)用、簡(jiǎn)約為主，滿足一定品質(zhì)上的高性價(jià)比要求。
但拎包入住的優(yōu)勢(shì)，并非只能在大眾市場(chǎng)發(fā)揮，具備一定審美和生活品質(zhì)需求的消費(fèi)者，同樣需要這種一站式、更高品質(zhì)的家裝消費(fèi)體驗(yàn)。甚至可以說(shuō)，高端私宅的家裝過(guò)程本質(zhì)上就是一種“拎包入住”。
因此我們也可以據(jù)此研判，在大眾市場(chǎng)的拎包入住逐漸步入紅海后，一部分具備更好的個(gè)性化設(shè)計(jì)能力、整單生產(chǎn)和交付、服務(wù)能力的企業(yè)，將帶領(lǐng)拎包入住進(jìn)入到3.0時(shí)代。
未來(lái)，作為提供家裝、家具、家飾、家電一站式配齊的卡諾亞，將不斷升級(jí)拎包入住模式，成立拎包入住大客戶部，聯(lián)手知名地產(chǎn)商，攜手全國(guó)1200多家門店，構(gòu)建拎包入住綜合系統(tǒng)，發(fā)掘更多場(chǎng)景，融合更多新技術(shù)新策略，將嶄新的創(chuàng)意、實(shí)用的設(shè)計(jì)、便捷的服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)“打包”到拎包入住的家居環(huán)境中，從而真正打造拎包入住3.0時(shí)代，讓家居生活擁有無(wú)限精彩。
今天我們談?wù)摰牧喟胱?，在全?guó)一二線的許多城市已經(jīng)趨于紅海。常見(jiàn)的一個(gè)景象是：一個(gè)新開盤的小區(qū)內(nèi)可能同時(shí)有五六家甚至十幾家拎包入住的樣板間在展示，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。而像卡諾亞這樣的“中國(guó)定制家居十大品牌”，在為小區(qū)業(yè)主提供拎包入住方面，就具備了先天的品牌優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，更容易獲得業(yè)主的信賴。
小區(qū)拎包入住競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
當(dāng)我們仔細(xì)看了看在小區(qū)展示的樣板間，隨之而來(lái)的可能是迷惑和失望——不僅各個(gè)品牌樣板間的雷同度越來(lái)越高，空間搭配的審美和舒適度也大打折扣。難道，拎包入住只配銷售最為普通、缺少設(shè)計(jì)感和審美的產(chǎn)品？高性價(jià)比就是一切嗎？
拎包入住發(fā)展歷程
最初的“拎包入住”來(lái)源于地產(chǎn)商所描繪的愿景，起初形態(tài)多是家具經(jīng)銷商在新開盤小區(qū)的主動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)將產(chǎn)品或展廳“搬到”小區(qū)的方式進(jìn)行銷售，為當(dāng)?shù)貥潜P業(yè)主進(jìn)行家具配套，也成為許多經(jīng)銷商快速崛起的原因。這個(gè)階段可以說(shuō)是拎包入住的1.0階段。
然而隨著不同戶型的業(yè)主對(duì)于定制家具需求日益強(qiáng)烈，完整的全屋空間展示越來(lái)越重要。于是，為不同戶型的樣板間定制的產(chǎn)品套餐開始成為主流。在這個(gè)階段，專門服務(wù)拎包入住業(yè)主的企業(yè)開始成為主流，進(jìn)入者既有家裝企業(yè)、家居品牌，也有新型的拎包入住企業(yè)。
到這里，拎包入住發(fā)展到了2.0階段。這個(gè)階段的主要特征是產(chǎn)品套餐式銷售，可選擇性受限，在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上以實(shí)用、簡(jiǎn)約為主，滿足一定品質(zhì)上的高性價(jià)比要求。
但拎包入住的優(yōu)勢(shì)，并非只能在大眾市場(chǎng)發(fā)揮，具備一定審美和生活品質(zhì)需求的消費(fèi)者，同樣需要這種一站式、更高品質(zhì)的家裝消費(fèi)體驗(yàn)。甚至可以說(shuō)，高端私宅的家裝過(guò)程本質(zhì)上就是一種“拎包入住”。
因此我們也可以據(jù)此研判，在大眾市場(chǎng)的拎包入住逐漸步入紅海后，一部分具備更好的個(gè)性化設(shè)計(jì)能力、整單生產(chǎn)和交付、服務(wù)能力的企業(yè)，將帶領(lǐng)拎包入住進(jìn)入到3.0時(shí)代。
未來(lái)，作為提供家裝、家具、家飾、家電一站式配齊的卡諾亞，將不斷升級(jí)拎包入住模式，成立拎包入住大客戶部，聯(lián)手知名地產(chǎn)商，攜手全國(guó)1200多家門店，構(gòu)建拎包入住綜合系統(tǒng)，發(fā)掘更多場(chǎng)景，融合更多新技術(shù)新策略，將嶄新的創(chuàng)意、實(shí)用的設(shè)計(jì)、便捷的服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)“打包”到拎包入住的家居環(huán)境中，從而真正打造拎包入住3.0時(shí)代，讓家居生活擁有無(wú)限精彩。
