2020年，或許是家裝行業(yè)的拐點之年，裝企遇到了前所未有的發(fā)展瓶頸，傳統(tǒng)的商業(yè)模式與經(jīng)營模式正在經(jīng)受著數(shù)十年來最徹底的顛覆性變革。行業(yè)增長放緩只是個表象，消費者的需求與購買模式變化、中國房地產(chǎn)行業(yè)消費轉(zhuǎn)型與升級、行業(yè)銷售渠道重構(gòu)與分流才是本質(zhì)。一向享有建材家居晴雨表的2020廣州建博會上，卡諾亞公司旗下的羅亞整裝舉行發(fā)布會，就是對這一趨勢的快速響應(yīng)，眾多中大型裝企均認(rèn)為這是一個理想的賦能裝修平臺。
無整裝，不定制
很多消費者買房之后第一個找的就是裝修公司，這也意味著裝企掌握著最上游絕大部分的流量，作為整個家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈的流量入口，很多裝企一直忽略了自身天然的引流優(yōu)勢。
在疫情的危機之下，基于這樣的流量優(yōu)勢，裝企卻仍做著客單價低的半包、全包裝修模式，這已經(jīng)大大限制了公司的生存和發(fā)展。
裝企亟需挖掘新的增長點——在原有的提供硬裝服務(wù)的基礎(chǔ)上，加入定制家居和軟裝宅配等業(yè)務(wù)，為客戶提供一站式配齊、一體化的全屋整裝服務(wù)，提高客單價，才能釋放更大的利潤空間。
而全屋定制業(yè)務(wù)是打通整個整裝模式的關(guān)鍵所在，也是裝修行業(yè)其中一個重要的盈利增長點?？梢哉f，沒有定制的整裝，不成其為整裝。
裝企借力上位，攜手整裝定制品牌
在經(jīng)營瓶頸中徘徊或有先見之明的裝企，都在不遺余力地尋找新的突破口。毋庸置疑，裝企不管是要走出當(dāng)前困境、重獲新生，還是要尋求進(jìn)一步的發(fā)展，搶占未來先機，重新調(diào)整思路、轉(zhuǎn)型升級都是當(dāng)前形勢下必須要面對的問題。
那么問題來了：裝企該如何找到新的突破口，走出當(dāng)前困境呢？
選擇一：靠自己的能力轉(zhuǎn)型；
選擇二：加盟平臺借力上位，依附大品牌資源合作共贏。
靠自己能力轉(zhuǎn)型，只適合資金實力雄厚，客戶資源穩(wěn)定的少數(shù)大公司。而眾多裝修公司受自身實力限制，轉(zhuǎn)型之路往往力不從心。所以說，懂得借力，才是裝修公司走出困境、通往成功的最佳途徑。
2020年，或許是家裝行業(yè)的拐點之年，裝企遇到了前所未有的發(fā)展瓶頸，傳統(tǒng)的商業(yè)模式與經(jīng)營模式正在經(jīng)受著數(shù)十年來最徹底的顛覆性變革。行業(yè)增長放緩只是個表象，消費者的需求與購買模式變化、中國房地產(chǎn)行業(yè)消費轉(zhuǎn)型與升級、行業(yè)銷售渠道重構(gòu)與分流才是本質(zhì)。一向享有建材家居晴雨表的2020廣州建博會上，卡諾亞公司旗下的羅亞整裝舉行發(fā)布會，就是對這一趨勢的快速響應(yīng)，眾多中大型裝企均認(rèn)為這是一個理想的賦能裝修平臺。
無整裝，不定制
很多消費者買房之后第一個找的就是裝修公司，這也意味著裝企掌握著最上游絕大部分的流量，作為整個家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈的流量入口，很多裝企一直忽略了自身天然的引流優(yōu)勢。
在疫情的危機之下，基于這樣的流量優(yōu)勢，裝企卻仍做著客單價低的半包、全包裝修模式，這已經(jīng)大大限制了公司的生存和發(fā)展。
裝企亟需挖掘新的增長點——在原有的提供硬裝服務(wù)的基礎(chǔ)上，加入定制家居和軟裝宅配等業(yè)務(wù)，為客戶提供一站式配齊、一體化的全屋整裝服務(wù)，提高客單價，才能釋放更大的利潤空間。
而全屋定制業(yè)務(wù)是打通整個整裝模式的關(guān)鍵所在，也是裝修行業(yè)其中一個重要的盈利增長點?？梢哉f，沒有定制的整裝，不成其為整裝。
裝企借力上位，攜手整裝定制品牌
在經(jīng)營瓶頸中徘徊或有先見之明的裝企，都在不遺余力地尋找新的突破口。毋庸置疑，裝企不管是要走出當(dāng)前困境、重獲新生，還是要尋求進(jìn)一步的發(fā)展，搶占未來先機，重新調(diào)整思路、轉(zhuǎn)型升級都是當(dāng)前形勢下必須要面對的問題。
那么問題來了：裝企該如何找到新的突破口，走出當(dāng)前困境呢？
選擇一：靠自己的能力轉(zhuǎn)型；
選擇二：加盟平臺借力上位，依附大品牌資源合作共贏。
靠自己能力轉(zhuǎn)型，只適合資金實力雄厚，客戶資源穩(wěn)定的少數(shù)大公司。而眾多裝修公司受自身實力限制，轉(zhuǎn)型之路往往力不從心。所以說，懂得借力，才是裝修公司走出困境、通往成功的最佳途徑。
