一夜之間，地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了。廣大市民、企業(yè)紛紛行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)啟全民擺地?cái)偰Ｊ?，一派煙火氣瞬間點(diǎn)亮城市夜間經(jīng)濟(jì)。對(duì)于擺攤這件事，裝修公司可太熟了，定點(diǎn)擺攤、小區(qū)駐點(diǎn)就是日常工作的一部分，他們擁有一定的擺攤智慧及技巧，深諳地?cái)偨?jīng)濟(jì)以“價(jià)”取勝的本質(zhì)。那么，地?cái)偨?jīng)濟(jì)會(huì)給裝修公司帶來(lái)新機(jī)遇嗎？與全國(guó)各大裝修公司合作多年的卡諾亞整裝，在此分享自己的心得體會(huì)——
相比游擊隊(duì)裝修，擺攤可行卻不占優(yōu)勢(shì)
地?cái)偨?jīng)濟(jì)以“價(jià)”取勝，聚焦后裝修市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供快速上門、快速檢修等“快裝類”家居維修服務(wù)，從而打開(kāi)客戶資源，無(wú)疑是裝修公司可行的擺攤方式。
與常規(guī)裝修服務(wù)相比，針對(duì)舊房、老房進(jìn)行洗手間、廚房、墻面等的裝修和翻新具有成交快、服務(wù)周期短等優(yōu)勢(shì)，確實(shí)可為公司引來(lái)一些流量。但這部分業(yè)務(wù)仍是家裝行業(yè)里較小的一塊市場(chǎng)，與無(wú)固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的裝修隊(duì)等群體相比，裝修公司在擺攤成本上并不占優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)微薄，無(wú)法作為主攻方向。
通過(guò)地推拉單，但獲客效率不高
以往，中小裝修公司最擅長(zhǎng)的本領(lǐng)就是圍繞小區(qū)、樓盤進(jìn)行駐點(diǎn)營(yíng)銷，通過(guò)物業(yè)合作、電話營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等方式直接鎖定客戶。
但這些營(yíng)銷活動(dòng)成功的前提都圍繞毛坯房展開(kāi)。而隨著精裝房政策的逐步落地，裝修公司面臨的是高度分散在各個(gè)社區(qū)的裝修需求，圍繞毛坯房樓盤集中營(yíng)銷的低成本獲客方式，沒(méi)有了用武之地。
因?yàn)榱髁康姆稚?，裝修公司通過(guò)擺攤的方式拉單，力量會(huì)越來(lái)越弱，人海戰(zhàn)術(shù)終將失效。
裝修公司的真正機(jī)遇是攜手定制大牌開(kāi)拓整裝
地?cái)偨?jīng)濟(jì)雖火，但并非裝修公司解決發(fā)展難題的理想答案。
在日新月異的市場(chǎng)形勢(shì)之下，裝修公司要抓住發(fā)展機(jī)遇，不僅要立足風(fēng)口，更要聚焦戰(zhàn)略，以更敏銳的眼光，洞察先機(jī)，贏得未來(lái)。
1、打造線上能力，高效引流獲客
隨著精裝房政策的逐步落地，家裝流量日益分散，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道逐漸失效，眾多裝修公司已摒棄電銷、派傳單、地推等營(yíng)銷渠道，轉(zhuǎn)而有意識(shí)地往“線上”走，開(kāi)始通過(guò)渠道運(yùn)營(yíng)、公眾號(hào)吸粉、短視頻、直播互動(dòng)等多種方式吸引消費(fèi)者，直播更是被看作流量積累和變現(xiàn)的一大風(fēng)口。
愿望雖然美好，但裝修公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上仍見(jiàn)效緩慢，做起來(lái)也困難重重。
而作為行業(yè)領(lǐng)先的“賦能裝修，互補(bǔ)共贏”平臺(tái)，卡諾亞整裝在賦能裝修公司做整裝的大道上，更早地認(rèn)識(shí)到了線上營(yíng)銷和服務(wù)的價(jià)值，全面布局了線上渠道，進(jìn)而快速建立了服務(wù)流程較完善的、能快速落地的O2O新模式。
通過(guò)在線上建立獲客引流、直播爆破、線上設(shè)計(jì)談單的業(yè)務(wù)能力，在線下利用門店的觸達(dá)優(yōu)勢(shì)，卡諾亞整裝為客戶構(gòu)建了線上線下一體化的生態(tài)環(huán)境，使合作的裝修公司得以從用戶實(shí)際需求出發(fā)，一步步整合線上線下?tīng)I(yíng)銷，形成談單、體驗(yàn)、訂單轉(zhuǎn)化的全鏈閉環(huán)。
2、開(kāi)啟一體化真整裝模式，提升客單值
風(fēng)口頻出之下，對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)的重重危機(jī)和考驗(yàn)，風(fēng)云變幻的2020年，或許是裝修公司的拐點(diǎn)之年。
行業(yè)變革呼之欲出，面臨著巨大的市場(chǎng)變化和沉重的生存壓力，裝修公司轉(zhuǎn)型迫在眉睫，但路途卻依然艱難。
而卡諾亞整裝的一體化真整裝模式，契合了當(dāng)下家裝市場(chǎng)新的需求，能夠幫助裝修公司更好地轉(zhuǎn)型，最大程度地減輕轉(zhuǎn)型焦慮。
區(qū)別于傳統(tǒng)裝修公司的分段式全包模式，卡諾亞整裝運(yùn)用整裝銷售管理賦能、供應(yīng)鏈賦能、營(yíng)銷賦能、軟件系統(tǒng)賦能等四大賦能，助力裝修公司打造設(shè)計(jì)一體化、產(chǎn)品一體化、安裝一體化的真整裝模式，最大限度地解決家裝的痛點(diǎn)。
加入卡諾亞整裝，實(shí)力有限的中小裝修公司便可依托強(qiáng)大的整裝賦能平臺(tái)來(lái)贏得整裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的一體化家裝消費(fèi)體驗(yàn)，也能更好地推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏式的快速發(fā)展。
一夜之間，地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了。廣大市民、企業(yè)紛紛行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)啟全民擺地?cái)偰Ｊ?，一派煙火氣瞬間點(diǎn)亮城市夜間經(jīng)濟(jì)。對(duì)于擺攤這件事，裝修公司可太熟了，定點(diǎn)擺攤、小區(qū)駐點(diǎn)就是日常工作的一部分，他們擁有一定的擺攤智慧及技巧，深諳地?cái)偨?jīng)濟(jì)以“價(jià)”取勝的本質(zhì)。那么，地?cái)偨?jīng)濟(jì)會(huì)給裝修公司帶來(lái)新機(jī)遇嗎？與全國(guó)各大裝修公司合作多年的卡諾亞整裝，在此分享自己的心得體會(huì)——
相比游擊隊(duì)裝修，擺攤可行卻不占優(yōu)勢(shì)
地?cái)偨?jīng)濟(jì)以“價(jià)”取勝，聚焦后裝修市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供快速上門、快速檢修等“快裝類”家居維修服務(wù)，從而打開(kāi)客戶資源，無(wú)疑是裝修公司可行的擺攤方式。
與常規(guī)裝修服務(wù)相比，針對(duì)舊房、老房進(jìn)行洗手間、廚房、墻面等的裝修和翻新具有成交快、服務(wù)周期短等優(yōu)勢(shì)，確實(shí)可為公司引來(lái)一些流量。但這部分業(yè)務(wù)仍是家裝行業(yè)里較小的一塊市場(chǎng)，與無(wú)固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的裝修隊(duì)等群體相比，裝修公司在擺攤成本上并不占優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)微薄，無(wú)法作為主攻方向。
通過(guò)地推拉單，但獲客效率不高
以往，中小裝修公司最擅長(zhǎng)的本領(lǐng)就是圍繞小區(qū)、樓盤進(jìn)行駐點(diǎn)營(yíng)銷，通過(guò)物業(yè)合作、電話營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等方式直接鎖定客戶。
但這些營(yíng)銷活動(dòng)成功的前提都圍繞毛坯房展開(kāi)。而隨著精裝房政策的逐步落地，裝修公司面臨的是高度分散在各個(gè)社區(qū)的裝修需求，圍繞毛坯房樓盤集中營(yíng)銷的低成本獲客方式，沒(méi)有了用武之地。
因?yàn)榱髁康姆稚?，裝修公司通過(guò)擺攤的方式拉單，力量會(huì)越來(lái)越弱，人海戰(zhàn)術(shù)終將失效。
裝修公司的真正機(jī)遇是攜手定制大牌開(kāi)拓整裝
地?cái)偨?jīng)濟(jì)雖火，但并非裝修公司解決發(fā)展難題的理想答案。
在日新月異的市場(chǎng)形勢(shì)之下，裝修公司要抓住發(fā)展機(jī)遇，不僅要立足風(fēng)口，更要聚焦戰(zhàn)略，以更敏銳的眼光，洞察先機(jī)，贏得未來(lái)。
1、打造線上能力，高效引流獲客
隨著精裝房政策的逐步落地，家裝流量日益分散，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道逐漸失效，眾多裝修公司已摒棄電銷、派傳單、地推等營(yíng)銷渠道，轉(zhuǎn)而有意識(shí)地往“線上”走，開(kāi)始通過(guò)渠道運(yùn)營(yíng)、公眾號(hào)吸粉、短視頻、直播互動(dòng)等多種方式吸引消費(fèi)者，直播更是被看作流量積累和變現(xiàn)的一大風(fēng)口。
愿望雖然美好，但裝修公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上仍見(jiàn)效緩慢，做起來(lái)也困難重重。
而作為行業(yè)領(lǐng)先的“賦能裝修，互補(bǔ)共贏”平臺(tái)，卡諾亞整裝在賦能裝修公司做整裝的大道上，更早地認(rèn)識(shí)到了線上營(yíng)銷和服務(wù)的價(jià)值，全面布局了線上渠道，進(jìn)而快速建立了服務(wù)流程較完善的、能快速落地的O2O新模式。
通過(guò)在線上建立獲客引流、直播爆破、線上設(shè)計(jì)談單的業(yè)務(wù)能力，在線下利用門店的觸達(dá)優(yōu)勢(shì)，卡諾亞整裝為客戶構(gòu)建了線上線下一體化的生態(tài)環(huán)境，使合作的裝修公司得以從用戶實(shí)際需求出發(fā)，一步步整合線上線下?tīng)I(yíng)銷，形成談單、體驗(yàn)、訂單轉(zhuǎn)化的全鏈閉環(huán)。
2、開(kāi)啟一體化真整裝模式，提升客單值
風(fēng)口頻出之下，對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)的重重危機(jī)和考驗(yàn)，風(fēng)云變幻的2020年，或許是裝修公司的拐點(diǎn)之年。
行業(yè)變革呼之欲出，面臨著巨大的市場(chǎng)變化和沉重的生存壓力，裝修公司轉(zhuǎn)型迫在眉睫，但路途卻依然艱難。
而卡諾亞整裝的一體化真整裝模式，契合了當(dāng)下家裝市場(chǎng)新的需求，能夠幫助裝修公司更好地轉(zhuǎn)型，最大程度地減輕轉(zhuǎn)型焦慮。
區(qū)別于傳統(tǒng)裝修公司的分段式全包模式，卡諾亞整裝運(yùn)用整裝銷售管理賦能、供應(yīng)鏈賦能、營(yíng)銷賦能、軟件系統(tǒng)賦能等四大賦能，助力裝修公司打造設(shè)計(jì)一體化、產(chǎn)品一體化、安裝一體化的真整裝模式，最大限度地解決家裝的痛點(diǎn)。
加入卡諾亞整裝，實(shí)力有限的中小裝修公司便可依托強(qiáng)大的整裝賦能平臺(tái)來(lái)贏得整裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的一體化家裝消費(fèi)體驗(yàn)，也能更好地推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏式的快速發(fā)展。
