2020年，中國(guó)和世界迎來(lái)“百年未有之大變局”。然而，危險(xiǎn)降臨的時(shí)候正是機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，正如丘吉爾所說(shuō)的“永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī)”。當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？專(zhuān)注定制家居19年的卡諾亞，認(rèn)為首先要把握趨勢(shì)，做正確的事情，因?yàn)闊o(wú)論是廠家還是商家，你有再大的優(yōu)勢(shì)，都比不過(guò)時(shí)代大趨勢(shì)，唯有順勢(shì)而為，才能乘勢(shì)而上，不然就會(huì)被時(shí)代洪流湮沒(méi)。
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趨勢(shì)1，中國(guó)國(guó)運(yùn)勢(shì)不可擋。2020年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額有望突破45萬(wàn)億元，超越美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)。
趨勢(shì)2，“家經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)三大市場(chǎng)紅利：房地產(chǎn)、改善性裝修、不斷升級(jí)的美好生活的愿望。家是一個(gè)生活和休息的地方，現(xiàn)在我們要把它變成一個(gè)美麗、個(gè)性的地方，家正重新回歸成為我們的一個(gè)信仰。這次疫情讓全國(guó)人民前所未有達(dá)成共識(shí)——為家花錢(qián)，值！
趨勢(shì)3，定制家居行業(yè)有一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)家的群體，這個(gè)群體會(huì)帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的四大核心能力，即服務(wù)消費(fèi)者能力、技術(shù)能力、制造能力和渠道能力。誕生于2001年的卡諾亞定制家居，在行業(yè)里算是最早的品牌之一，之所以創(chuàng)新不斷，源于企業(yè)以消費(fèi)者為中心的價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)，催生出源源不斷的創(chuàng)新實(shí)踐，匹配相應(yīng)的信息化（互聯(lián)網(wǎng)化）技術(shù)能力，從而服務(wù)消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的個(gè)性化需求；同時(shí)，通過(guò)工業(yè)4.0柔性化智造能力，解決了個(gè)性化定制與大規(guī)模制造的矛盾；卡諾亞還具有相當(dāng)?shù)那冷N(xiāo)售能力，既可以賣(mài)家具也可以賣(mài)家裝、家飾和家電。所以，定制家居行業(yè)是一個(gè)以技術(shù)和數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的智能商業(yè)，具有很強(qiáng)的可塑性和延展性。
趨勢(shì)4，品牌消費(fèi)時(shí)代到來(lái)。品牌不但是一個(gè)承諾、一種認(rèn)知，更是消費(fèi)者投給企業(yè)的信任狀。由于近幾年的超高速增長(zhǎng)，定制家居行業(yè)忙于發(fā)展，實(shí)際上真正能滿足消費(fèi)者意識(shí)的品牌并不多見(jiàn)。以多年獲得消費(fèi)者信賴(lài)的品牌卡諾亞為例，2010年最早聘請(qǐng)陳建斌和蔣勤勤雙明星代言，到提出“更懂定制更懂家”的品牌主張，到近幾年一直在用各類(lèi)媒介進(jìn)行品牌與消費(fèi)者的溝通，所以它是愿意跟消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通的一個(gè)企業(yè)，其他更多應(yīng)是渠道性、行業(yè)性的品牌企業(yè)，在大眾領(lǐng)域的知名度并不高。
趨勢(shì)5，驅(qū)動(dòng)線上線下的一體化變革。過(guò)去家居行業(yè)是依賴(lài)于線下的體驗(yàn)和服務(wù)，未來(lái)必須拿起手機(jī)做生意，這不但是企業(yè)的要求，也是經(jīng)銷(xiāo)商必須掌握的技能，所以我們要學(xué)習(xí)直播營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)，用信息化的平臺(tái)打通營(yíng)銷(xiāo)端口，建立基于自身平臺(tái)的線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)體系。
趨勢(shì)6，行業(yè)集中度快速提高。頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，小企業(yè)生存挑戰(zhàn)加劇。這個(gè)行業(yè)正在加速洗牌，可能不是一線品牌的主觀意愿，而是內(nèi)外力量加速競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的必然結(jié)果。
趨勢(shì)7，商業(yè)客戶(hù)（大客戶(hù)）的重要性日增。城鎮(zhèn)化帶來(lái)了最后一波紅利，精裝房、拎包入住、整裝、舊房翻新、大宗采購(gòu)等新銷(xiāo)售渠道不用涌現(xiàn)，近兩年凡是獲得高速增長(zhǎng)的定制家居企業(yè)，一定是提前布局了這些新渠道的結(jié)果。
趨勢(shì)8，跨界聯(lián)合成主流。企業(yè)未來(lái)將打破定制和非定制的界限，打破板式家具的界限，打破線上和線下的界限。像卡諾亞倡導(dǎo)的“更懂定制更懂家”的主張非常好，但它不只是一個(gè)品牌口號(hào)，而是成為指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心理念，讓卡諾亞具有足夠的包容性和擴(kuò)展空間，攜手華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，聯(lián)手海爾、碧桂園、萬(wàn)科、恒大等，向整裝、拎包入住、舊房翻新、大宗采購(gòu)等領(lǐng)域拓展，渠道運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)大。
2020年，對(duì)大多數(shù)行業(yè)而言都是充滿挑戰(zhàn)的一年。即便如此，定制家居行業(yè)仍然處于高增長(zhǎng)階段，仍然具有非常大的潛力，仍然是最好的投資項(xiàng)目之一，所以經(jīng)銷(xiāo)商既要順勢(shì)而為，更要擼起袖子加油干，就能在危機(jī)中找到商機(jī)，闖出一片自己的創(chuàng)業(yè)天地。
跟上時(shí)代趨勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言就是“選對(duì)一個(gè)行業(yè)，成就一種高度”；發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，就是眾所周知的“選對(duì)一個(gè)品牌,成就一生事業(yè)”。7月8-11日到廣州建博會(huì)卡諾亞展位A區(qū)4.2-20，選更懂定制更賺錢(qián)的“卡諾亞”， 趨勢(shì)+優(yōu)勢(shì)兼得，看大牌、做大商，就等你來(lái)。
2020年，中國(guó)和世界迎來(lái)“百年未有之大變局”。然而，危險(xiǎn)降臨的時(shí)候正是機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，正如丘吉爾所說(shuō)的“永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī)”。當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？專(zhuān)注定制家居19年的卡諾亞，認(rèn)為首先要把握趨勢(shì)，做正確的事情，因?yàn)闊o(wú)論是廠家還是商家，你有再大的優(yōu)勢(shì)，都比不過(guò)時(shí)代大趨勢(shì)，唯有順勢(shì)而為，才能乘勢(shì)而上，不然就會(huì)被時(shí)代洪流湮沒(méi)。
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趨勢(shì)1，中國(guó)國(guó)運(yùn)勢(shì)不可擋。2020年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額有望突破45萬(wàn)億元，超越美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)。
趨勢(shì)2，“家經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)三大市場(chǎng)紅利：房地產(chǎn)、改善性裝修、不斷升級(jí)的美好生活的愿望。家是一個(gè)生活和休息的地方，現(xiàn)在我們要把它變成一個(gè)美麗、個(gè)性的地方，家正重新回歸成為我們的一個(gè)信仰。這次疫情讓全國(guó)人民前所未有達(dá)成共識(shí)——為家花錢(qián)，值！
趨勢(shì)3，定制家居行業(yè)有一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)家的群體，這個(gè)群體會(huì)帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的四大核心能力，即服務(wù)消費(fèi)者能力、技術(shù)能力、制造能力和渠道能力。誕生于2001年的卡諾亞定制家居，在行業(yè)里算是最早的品牌之一，之所以創(chuàng)新不斷，源于企業(yè)以消費(fèi)者為中心的價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)，催生出源源不斷的創(chuàng)新實(shí)踐，匹配相應(yīng)的信息化（互聯(lián)網(wǎng)化）技術(shù)能力，從而服務(wù)消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的個(gè)性化需求；同時(shí)，通過(guò)工業(yè)4.0柔性化智造能力，解決了個(gè)性化定制與大規(guī)模制造的矛盾；卡諾亞還具有相當(dāng)?shù)那冷N(xiāo)售能力，既可以賣(mài)家具也可以賣(mài)家裝、家飾和家電。所以，定制家居行業(yè)是一個(gè)以技術(shù)和數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的智能商業(yè)，具有很強(qiáng)的可塑性和延展性。
趨勢(shì)4，品牌消費(fèi)時(shí)代到來(lái)。品牌不但是一個(gè)承諾、一種認(rèn)知，更是消費(fèi)者投給企業(yè)的信任狀。由于近幾年的超高速增長(zhǎng)，定制家居行業(yè)忙于發(fā)展，實(shí)際上真正能滿足消費(fèi)者意識(shí)的品牌并不多見(jiàn)。以多年獲得消費(fèi)者信賴(lài)的品牌卡諾亞為例，2010年最早聘請(qǐng)陳建斌和蔣勤勤雙明星代言，到提出“更懂定制更懂家”的品牌主張，到近幾年一直在用各類(lèi)媒介進(jìn)行品牌與消費(fèi)者的溝通，所以它是愿意跟消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通的一個(gè)企業(yè)，其他更多應(yīng)是渠道性、行業(yè)性的品牌企業(yè)，在大眾領(lǐng)域的知名度并不高。
趨勢(shì)5，驅(qū)動(dòng)線上線下的一體化變革。過(guò)去家居行業(yè)是依賴(lài)于線下的體驗(yàn)和服務(wù)，未來(lái)必須拿起手機(jī)做生意，這不但是企業(yè)的要求，也是經(jīng)銷(xiāo)商必須掌握的技能，所以我們要學(xué)習(xí)直播營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)，用信息化的平臺(tái)打通營(yíng)銷(xiāo)端口，建立基于自身平臺(tái)的線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)體系。
趨勢(shì)6，行業(yè)集中度快速提高。頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，小企業(yè)生存挑戰(zhàn)加劇。這個(gè)行業(yè)正在加速洗牌，可能不是一線品牌的主觀意愿，而是內(nèi)外力量加速競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的必然結(jié)果。
趨勢(shì)7，商業(yè)客戶(hù)（大客戶(hù)）的重要性日增。城鎮(zhèn)化帶來(lái)了最后一波紅利，精裝房、拎包入住、整裝、舊房翻新、大宗采購(gòu)等新銷(xiāo)售渠道不用涌現(xiàn)，近兩年凡是獲得高速增長(zhǎng)的定制家居企業(yè)，一定是提前布局了這些新渠道的結(jié)果。
趨勢(shì)8，跨界聯(lián)合成主流。企業(yè)未來(lái)將打破定制和非定制的界限，打破板式家具的界限，打破線上和線下的界限。像卡諾亞倡導(dǎo)的“更懂定制更懂家”的主張非常好，但它不只是一個(gè)品牌口號(hào)，而是成為指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心理念，讓卡諾亞具有足夠的包容性和擴(kuò)展空間，攜手華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，聯(lián)手海爾、碧桂園、萬(wàn)科、恒大等，向整裝、拎包入住、舊房翻新、大宗采購(gòu)等領(lǐng)域拓展，渠道運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)大。
2020年，對(duì)大多數(shù)行業(yè)而言都是充滿挑戰(zhàn)的一年。即便如此，定制家居行業(yè)仍然處于高增長(zhǎng)階段，仍然具有非常大的潛力，仍然是最好的投資項(xiàng)目之一，所以經(jīng)銷(xiāo)商既要順勢(shì)而為，更要擼起袖子加油干，就能在危機(jī)中找到商機(jī)，闖出一片自己的創(chuàng)業(yè)天地。
跟上時(shí)代趨勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言就是“選對(duì)一個(gè)行業(yè)，成就一種高度”；發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，就是眾所周知的“選對(duì)一個(gè)品牌,成就一生事業(yè)”。7月8-11日到廣州建博會(huì)卡諾亞展位A區(qū)4.2-20，選更懂定制更賺錢(qián)的“卡諾亞”， 趨勢(shì)+優(yōu)勢(shì)兼得，看大牌、做大商，就等你來(lái)。
