目前，中國家居從“單品定制”走向“全屋定制”趨勢下，精裝、整裝、拎包入住已成為大勢所趨，尤其是從2013年起，中央和各地政府又出臺全裝修推廣政策，更是讓精裝房成為房地產(chǎn)商、裝修公司爭奪的重要市場。而與上游房地產(chǎn)渠道合作良好的卡諾亞定制家居，以行業(yè)首創(chuàng)的“空間定制”先進服務模式，攜手經(jīng)銷商開拓拎包入住新藍海市場，其創(chuàng)新模式吸引了眾多同行的關(guān)注和熱議。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年有885家開發(fā)商推出2728個全裝修/精裝房住宅項目，增長近80%，精裝房市場滲透率已達27.5%，行業(yè)發(fā)展進入爆發(fā)期。這也預示著全裝修的精致居住時代正在到來。那么，作為中國全屋定制十大品牌之一的卡諾亞，又是在哪些層面積極轉(zhuǎn)變、升級，以應對潮流跟發(fā)展趨勢呢？
全屋空間定制，從賣單品到賣空間
卡諾亞產(chǎn)品體系極具競爭力和豐富性，擁有5大基材、6大空間、7大風格、20多個系列、近百項專利，主要包括衣柜、書柜、廚柜、衣帽間、電視柜、酒柜、餐廳柜、門廳柜、鞋柜、護墻系統(tǒng)、定制木門等全屋定制家居和配套家居，涵蓋了現(xiàn)代簡約、新中式、北歐、簡歐、美式、法式、田園等多種風格。
卡諾亞不滿足于傳統(tǒng)的銷售思維，僅為消費者提供爆款單品或單個空間定制，在拎包入住趨勢推動下，為客戶提供一站式、個性化的“空間定制”解決方案。所謂“空間定制”，就是從全屋空間設(shè)計的高度出發(fā)，讓家裝、家具、家飾及家電統(tǒng)一風格，“天、地、墻”完美搭配，一站式配齊，而非只提供單個衣柜、書柜、櫥柜等功能性產(chǎn)品。
全面提升服務，專業(yè)設(shè)計先行
拎包入住，是為業(yè)主提供的一種硬裝及軟裝一體化居家解決方案，是“裝修+主材+家具+軟裝+家電”的真正一站式精裝。它提供從室內(nèi)設(shè)計、裝修主輔材、家具，到裝修施工、軟裝、家電、植物景觀的一站式服務，讓業(yè)主真正只需帶個人生活用品即可入住。
卡諾亞全屋定制，不但為客戶提供同材質(zhì)、同風格、同色系、同造型深度融合匹配的定制櫥柜、定制衣柜、家具、護墻木門、窗簾、飾品等一體化的拎包產(chǎn)品服務，同時在設(shè)計服務上對駐店設(shè)計師提出高要求。
眾所周知，家居消費群體逐漸年輕化，85后、90后占比60%以上，這決定了當前家居產(chǎn)品偏向年輕化、時尚化、個性化，他們有自己的審美價值觀，對設(shè)計方案的要求更高，參與度也很高，這決定了設(shè)計在滿足消費者方面起到重要作用。尤其是在拎包入住趨勢影響下，設(shè)計的價值格外突出，它成為了真正實現(xiàn)、滿足用戶價值的關(guān)鍵點，也成為引流、獲客、簽單的關(guān)鍵。由此，卡諾亞非常重視對家居設(shè)計師的培養(yǎng)，不但要求是一位合格的家具設(shè)計師，同時也是一位博學多才的家居設(shè)計師，從空間定制高度引導客戶，輸出獨到的家居空間設(shè)計理念，從賣功能、價格升級為提供更高顏值、更高品質(zhì)、更優(yōu)組合的家居整體解決方案，推動二次銷售，實現(xiàn)設(shè)計真正的商業(yè)價值。
產(chǎn)業(yè)融合，開辟拎包入住新藍海
拎包入住，能讓業(yè)主真正感受到原來裝修如此簡單明了、便捷貼心，這就需要卡諾亞擁有強有力的打通整個家裝全產(chǎn)業(yè)鏈的供應鏈規(guī)劃、整合和管理能力，而卡諾亞正朝著這條道路大踏步邁進。
拎包入住，模糊了家居企業(yè)、裝修公司、房地產(chǎn)商的邊界，意味著市場發(fā)展已到了典型的產(chǎn)業(yè)鏈競爭階段。以運營為中心還是以用戶為中心，是檢驗每個“拎包入住”市場競爭主體的試金石，只有真正為用戶創(chuàng)造價值的企業(yè)才能得到用戶的青睞。卡諾亞拎包入住“硬核能力”的構(gòu)建，包括產(chǎn)品、服務，均來自于以用戶為中心的使命與價值觀的追求、捍衛(wèi)與堅守，從用戶需求的角度去思考企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，不但能賣貨，而且為用戶創(chuàng)造價值，從而帶來可持續(xù)發(fā)展。
目前，中國家居從“單品定制”走向“全屋定制”趨勢下，精裝、整裝、拎包入住已成為大勢所趨，尤其是從2013年起，中央和各地政府又出臺全裝修推廣政策，更是讓精裝房成為房地產(chǎn)商、裝修公司爭奪的重要市場。而與上游房地產(chǎn)渠道合作良好的卡諾亞定制家居，以行業(yè)首創(chuàng)的“空間定制”先進服務模式，攜手經(jīng)銷商開拓拎包入住新藍海市場，其創(chuàng)新模式吸引了眾多同行的關(guān)注和熱議。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年有885家開發(fā)商推出2728個全裝修/精裝房住宅項目，增長近80%，精裝房市場滲透率已達27.5%，行業(yè)發(fā)展進入爆發(fā)期。這也預示著全裝修的精致居住時代正在到來。那么，作為中國全屋定制十大品牌之一的卡諾亞，又是在哪些層面積極轉(zhuǎn)變、升級，以應對潮流跟發(fā)展趨勢呢？
全屋空間定制，從賣單品到賣空間
卡諾亞產(chǎn)品體系極具競爭力和豐富性，擁有5大基材、6大空間、7大風格、20多個系列、近百項專利，主要包括衣柜、書柜、廚柜、衣帽間、電視柜、酒柜、餐廳柜、門廳柜、鞋柜、護墻系統(tǒng)、定制木門等全屋定制家居和配套家居，涵蓋了現(xiàn)代簡約、新中式、北歐、簡歐、美式、法式、田園等多種風格。
卡諾亞不滿足于傳統(tǒng)的銷售思維，僅為消費者提供爆款單品或單個空間定制，在拎包入住趨勢推動下，為客戶提供一站式、個性化的“空間定制”解決方案。所謂“空間定制”，就是從全屋空間設(shè)計的高度出發(fā)，讓家裝、家具、家飾及家電統(tǒng)一風格，“天、地、墻”完美搭配，一站式配齊，而非只提供單個衣柜、書柜、櫥柜等功能性產(chǎn)品。
全面提升服務，專業(yè)設(shè)計先行
拎包入住，是為業(yè)主提供的一種硬裝及軟裝一體化居家解決方案，是“裝修+主材+家具+軟裝+家電”的真正一站式精裝。它提供從室內(nèi)設(shè)計、裝修主輔材、家具，到裝修施工、軟裝、家電、植物景觀的一站式服務，讓業(yè)主真正只需帶個人生活用品即可入住。
卡諾亞全屋定制，不但為客戶提供同材質(zhì)、同風格、同色系、同造型深度融合匹配的定制櫥柜、定制衣柜、家具、護墻木門、窗簾、飾品等一體化的拎包產(chǎn)品服務，同時在設(shè)計服務上對駐店設(shè)計師提出高要求。
眾所周知，家居消費群體逐漸年輕化，85后、90后占比60%以上，這決定了當前家居產(chǎn)品偏向年輕化、時尚化、個性化，他們有自己的審美價值觀，對設(shè)計方案的要求更高，參與度也很高，這決定了設(shè)計在滿足消費者方面起到重要作用。尤其是在拎包入住趨勢影響下，設(shè)計的價值格外突出，它成為了真正實現(xiàn)、滿足用戶價值的關(guān)鍵點，也成為引流、獲客、簽單的關(guān)鍵。由此，卡諾亞非常重視對家居設(shè)計師的培養(yǎng)，不但要求是一位合格的家具設(shè)計師，同時也是一位博學多才的家居設(shè)計師，從空間定制高度引導客戶，輸出獨到的家居空間設(shè)計理念，從賣功能、價格升級為提供更高顏值、更高品質(zhì)、更優(yōu)組合的家居整體解決方案，推動二次銷售，實現(xiàn)設(shè)計真正的商業(yè)價值。
產(chǎn)業(yè)融合，開辟拎包入住新藍海
拎包入住，能讓業(yè)主真正感受到原來裝修如此簡單明了、便捷貼心，這就需要卡諾亞擁有強有力的打通整個家裝全產(chǎn)業(yè)鏈的供應鏈規(guī)劃、整合和管理能力，而卡諾亞正朝著這條道路大踏步邁進。
拎包入住，模糊了家居企業(yè)、裝修公司、房地產(chǎn)商的邊界，意味著市場發(fā)展已到了典型的產(chǎn)業(yè)鏈競爭階段。以運營為中心還是以用戶為中心，是檢驗每個“拎包入住”市場競爭主體的試金石，只有真正為用戶創(chuàng)造價值的企業(yè)才能得到用戶的青睞?？ㄖZ亞拎包入住“硬核能力”的構(gòu)建，包括產(chǎn)品、服務，均來自于以用戶為中心的使命與價值觀的追求、捍衛(wèi)與堅守，從用戶需求的角度去思考企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，不但能賣貨，而且為用戶創(chuàng)造價值，從而帶來可持續(xù)發(fā)展。
