卡諾亞直播，180萬人在線觀看，斬獲在線訂單8278單，狂攬銷售總額逾3億的業(yè)績；慕思直播，550萬人在線觀看，10萬+訂單；TATA直播，在線人數(shù)29萬+，完成訂單近5萬個……
一場場線上直播，一個個火爆的數(shù)字，無疑給疫情之下，烏云密布的家居建材行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑。
那么，這些火爆的線上直播背后，到底隱藏了哪些營銷公式？廣大家居企業(yè)是否可以快速跟進(jìn)？
帶著這些問題，我們做了一些案例分析，希望能給家居企業(yè)帶來更多的思考和啟發(fā)。
卡諾亞——
私域流量激活+資深主播+王牌砍價師+爆款秒殺
2月27日-3月10日共13天，卡諾亞開展了“你的家、我來守護(hù)——卡諾亞315品質(zhì)直播盛典”活動，以180萬+的瀏覽數(shù)、在線訂單8278單、銷售總額逾3億的業(yè)績，再度刷新了行業(yè)直播營銷的戰(zhàn)績。
為了這場活動，上至渠道部各戰(zhàn)區(qū)高管，下至公司近千名員工及家屬、加盟商全員及家屬都將自己的私域流量和社交圈引入了活動當(dāng)中。通過連續(xù)十多天的微信推廣，朋友圈無限裂變，收獲快速度、大范圍的傳播效果。
主播對一場活動的執(zhí)行起到關(guān)鍵助力作用，如產(chǎn)品介紹、政策宣講、用戶互動、現(xiàn)場控場、調(diào)動氣氛等都需要主播去完美實(shí)現(xiàn)。本次活動挑選的主播為卡諾亞總裁助理、商學(xué)院執(zhí)行院長，具有豐富的直播經(jīng)驗，活動進(jìn)行過程中，主播適時地派發(fā)666元、888元甚至千元紅包，控制節(jié)點(diǎn)到位，吸引更多的買家瘋狂下單。
與此同時，卡諾亞拿出了爆款和熱銷產(chǎn)品，配以大規(guī)模的秒殺品、贈品和紅包，力度空前，吸引了大批在線觀眾下場“血拼”。
直播營銷，除了品牌、產(chǎn)品、價格及政策本身，最重要的一個環(huán)節(jié)就是互動性。這個時候，就需要有個角色來擔(dān)任代言人，這個代言人就是砍價師。
砍價師是代表用戶專門負(fù)責(zé)跟廠方砍價的，所以才有“搶工廠”一說，砍價師“刀刀見血”，價格層層突破，直播間熱熱鬧鬧的，彈幕一片片的，有談產(chǎn)品的，有侃大山的，有起哄活躍氣氛的，用戶們高興了，當(dāng)產(chǎn)品價位砍到心理底線時，就果斷出手了。
據(jù)悉，砍價團(tuán)團(tuán)長是卡諾亞專門邀約的很有經(jīng)驗的一名砍價師，這個要靠第三方的推薦，再經(jīng)過卡諾亞的層層篩選，在直播準(zhǔn)備期，卡諾亞還專門對砍價團(tuán)人員進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。
一次成功的線上營銷活動背后，除了品牌、產(chǎn)品背書外，紀(jì)律嚴(yán)明的作戰(zhàn)機(jī)制和行動綱領(lǐng)同樣功不可沒。卡諾亞成立了六大戰(zhàn)區(qū)接近二十多個軍團(tuán)，人人都參戰(zhàn)，個個掛指標(biāo)，目標(biāo)到人、責(zé)任到人，有時間節(jié)點(diǎn)、有考核規(guī)則，千人團(tuán)隊，統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一行動。
卡諾亞直播，180萬人在線觀看，斬獲在線訂單8278單，狂攬銷售總額逾3億的業(yè)績；慕思直播，550萬人在線觀看，10萬+訂單；TATA直播，在線人數(shù)29萬+，完成訂單近5萬個……
一場場線上直播，一個個火爆的數(shù)字，無疑給疫情之下，烏云密布的家居建材行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑。
那么，這些火爆的線上直播背后，到底隱藏了哪些營銷公式？廣大家居企業(yè)是否可以快速跟進(jìn)？
帶著這些問題，我們做了一些案例分析，希望能給家居企業(yè)帶來更多的思考和啟發(fā)。
卡諾亞——
私域流量激活+資深主播+王牌砍價師+爆款秒殺
2月27日-3月10日共13天，卡諾亞開展了“你的家、我來守護(hù)——卡諾亞315品質(zhì)直播盛典”活動，以180萬+的瀏覽數(shù)、在線訂單8278單、銷售總額逾3億的業(yè)績，再度刷新了行業(yè)直播營銷的戰(zhàn)績。
為了這場活動，上至渠道部各戰(zhàn)區(qū)高管，下至公司近千名員工及家屬、加盟商全員及家屬都將自己的私域流量和社交圈引入了活動當(dāng)中。通過連續(xù)十多天的微信推廣，朋友圈無限裂變，收獲快速度、大范圍的傳播效果。
主播對一場活動的執(zhí)行起到關(guān)鍵助力作用，如產(chǎn)品介紹、政策宣講、用戶互動、現(xiàn)場控場、調(diào)動氣氛等都需要主播去完美實(shí)現(xiàn)。本次活動挑選的主播為卡諾亞總裁助理、商學(xué)院執(zhí)行院長，具有豐富的直播經(jīng)驗，活動進(jìn)行過程中，主播適時地派發(fā)666元、888元甚至千元紅包，控制節(jié)點(diǎn)到位，吸引更多的買家瘋狂下單。
與此同時，卡諾亞拿出了爆款和熱銷產(chǎn)品，配以大規(guī)模的秒殺品、贈品和紅包，力度空前，吸引了大批在線觀眾下場“血拼”。
直播營銷，除了品牌、產(chǎn)品、價格及政策本身，最重要的一個環(huán)節(jié)就是互動性。這個時候，就需要有個角色來擔(dān)任代言人，這個代言人就是砍價師。
砍價師是代表用戶專門負(fù)責(zé)跟廠方砍價的，所以才有“搶工廠”一說，砍價師“刀刀見血”，價格層層突破，直播間熱熱鬧鬧的，彈幕一片片的，有談產(chǎn)品的，有侃大山的，有起哄活躍氣氛的，用戶們高興了，當(dāng)產(chǎn)品價位砍到心理底線時，就果斷出手了。
據(jù)悉，砍價團(tuán)團(tuán)長是卡諾亞專門邀約的很有經(jīng)驗的一名砍價師，這個要靠第三方的推薦，再經(jīng)過卡諾亞的層層篩選，在直播準(zhǔn)備期，卡諾亞還專門對砍價團(tuán)人員進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。
一次成功的線上營銷活動背后，除了品牌、產(chǎn)品背書外，紀(jì)律嚴(yán)明的作戰(zhàn)機(jī)制和行動綱領(lǐng)同樣功不可沒?？ㄖZ亞成立了六大戰(zhàn)區(qū)接近二十多個軍團(tuán)，人人都參戰(zhàn)，個個掛指標(biāo)，目標(biāo)到人、責(zé)任到人，有時間節(jié)點(diǎn)、有考核規(guī)則，千人團(tuán)隊，統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一行動。
