2020年突如其來(lái)的一場(chǎng)全國(guó)性疫情到現(xiàn)在還未出現(xiàn)拐點(diǎn)，但卻是定制家居行業(yè)的“新”年新拐點(diǎn)，行業(yè)將隨之進(jìn)入下半場(chǎng)。面對(duì)定制下半場(chǎng)，中國(guó)全屋定制十大品牌之一的卡諾亞早已在年前的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上就做好了精心的部署與戰(zhàn)略的規(guī)劃，前瞻性地提出了“2020-服務(wù)升級(jí)與業(yè)績(jī)沖刺年！”
2020為何是定制“新”年？
沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨。雖然疫情來(lái)勢(shì)兇猛，但也讓新物種、新模式層出不窮，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)在裂變求生，“高品質(zhì)+核心技術(shù)+圈層消費(fèi)”悄然占據(jù)高位，定制家居行業(yè)下半場(chǎng)正在到來(lái)。面對(duì)全新的市場(chǎng)特征，卡諾亞主動(dòng)出擊、積極應(yīng)變，攜手全國(guó)1200余家經(jīng)銷(xiāo)商凝心聚力、共克時(shí)艱，尋找拎包入住、整裝、舊房翻新、大宗采購(gòu)等市場(chǎng)新商機(jī)。
發(fā)展跨入“新”階段
市場(chǎng)紅利漸失，產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系、進(jìn)入門(mén)檻、消費(fèi)者需求等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要素發(fā)生根本性變化。伴隨著技術(shù)升級(jí)、渠道變革和供應(yīng)鏈體系的持續(xù)創(chuàng)新，跑馬圈地不再是主旋律?？v向整合、橫向聯(lián)盟勢(shì)如破竹，跨界融合成為新常態(tài)，唯有以整合思維拼戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
未來(lái)家居資源整合、跨界融合成大勢(shì)所趨。早在2019年7月的廣州建博會(huì)上，卡諾亞便攜手海爾簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共建“智慧廚房”，從營(yíng)銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)并聯(lián)、展會(huì)等層面展開(kāi)跨界合作和資源共享，未來(lái)還會(huì)聯(lián)合打造“智慧家庭”，為卡諾亞“空間定制”賦能，為中國(guó)消費(fèi)者打造智能家居。
此外，卡諾亞還跨界與高等學(xué)府、地產(chǎn)商、裝修公司、整裝設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商等展開(kāi)全方位的戰(zhàn)略合作。
競(jìng)爭(zhēng)踏進(jìn)“新”戰(zhàn)場(chǎng)
在定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上半場(chǎng)，市場(chǎng)空白，但凡入局者，大多一路凱歌。但到了下半場(chǎng)，分工進(jìn)一步細(xì)化，市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)一步確立，頭部品牌“升維競(jìng)爭(zhēng)”打響。未來(lái)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將從營(yíng)銷(xiāo)、招商、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，回歸產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和服務(wù)的本質(zhì)層面競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)啟2020年定制家居新賽道。
為此，卡諾亞提出了“服務(wù)升級(jí)，設(shè)計(jì)先行”的總體戰(zhàn)略綱領(lǐng)，著力于為終端輸出更多的家居設(shè)計(jì)師，站在全屋定制設(shè)計(jì)的高度，為消費(fèi)者“提供家居整體解決方案，創(chuàng)新引領(lǐng)人類(lèi)健康生活”。
定位瞄準(zhǔn)“新”群體
新生代造就新時(shí)代。當(dāng)前，定制家居行業(yè)正從“圈地”過(guò)渡到“圈人”的時(shí)代，一群新中產(chǎn)已崛起，消費(fèi)升級(jí)背景下，品質(zhì)、場(chǎng)景、心情成為了新中產(chǎn)最愿意為之買(mǎi)單的因素之一，品牌廠商不得不摒棄傳統(tǒng)思維，重新理解消費(fèi)市場(chǎng)。
而卡諾亞率先從賣(mài)家具、賣(mài)單品的傳統(tǒng)思維中跳脫出來(lái)，提出“空間定制，省錢(qián)省事”的先進(jìn)模式，從全屋空間設(shè)計(jì)的高度出發(fā)，讓家裝、家具、家飾及家電統(tǒng)一風(fēng)格，“天、地、墻”完美搭配，一站式配齊，而非只提供單個(gè)衣柜、書(shū)柜、櫥柜等功能性產(chǎn)品，從而贏得80后、90后消費(fèi)群的擁躉。
渠道轉(zhuǎn)向“新”零售
以終端賣(mài)場(chǎng)為中心的傳統(tǒng)模式，將被以顧客為核心的商業(yè)模式徹底顛覆。消費(fèi)者在哪，就去哪里開(kāi)店。新零售的核心——“用戶體驗(yàn)+運(yùn)營(yíng)效率”，與定制家居有著天然的高匹配度。
未來(lái)，卡諾亞將利用大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)等新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將線上線下渠道全面融合，實(shí)現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)與更高的運(yùn)營(yíng)效率。
營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入“新”思維
從電視廣告到信息流廣告，再到直播帶貨，在這個(gè)媒介去中心化的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新才是突圍利器。
尤其此次疫情全國(guó)人民宅家“抗疫”，線下門(mén)店及傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維面臨巨大的挑戰(zhàn)，這就要求廠商切忌閉門(mén)造車(chē)，必須了解客戶真實(shí)需求，必須掌握線上營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注小眾圈層消費(fèi)，搶占小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)師等多元流量入口，等待疫情結(jié)束后峰回路轉(zhuǎn)，春暖花開(kāi)。
2020年突如其來(lái)的一場(chǎng)全國(guó)性疫情到現(xiàn)在還未出現(xiàn)拐點(diǎn)，但卻是定制家居行業(yè)的“新”年新拐點(diǎn)，行業(yè)將隨之進(jìn)入下半場(chǎng)。面對(duì)定制下半場(chǎng)，中國(guó)全屋定制十大品牌之一的卡諾亞早已在年前的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上就做好了精心的部署與戰(zhàn)略的規(guī)劃，前瞻性地提出了“2020-服務(wù)升級(jí)與業(yè)績(jī)沖刺年！”
2020為何是定制“新”年？
沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨。雖然疫情來(lái)勢(shì)兇猛，但也讓新物種、新模式層出不窮，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)在裂變求生，“高品質(zhì)+核心技術(shù)+圈層消費(fèi)”悄然占據(jù)高位，定制家居行業(yè)下半場(chǎng)正在到來(lái)。面對(duì)全新的市場(chǎng)特征，卡諾亞主動(dòng)出擊、積極應(yīng)變，攜手全國(guó)1200余家經(jīng)銷(xiāo)商凝心聚力、共克時(shí)艱，尋找拎包入住、整裝、舊房翻新、大宗采購(gòu)等市場(chǎng)新商機(jī)。
發(fā)展跨入“新”階段
市場(chǎng)紅利漸失，產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系、進(jìn)入門(mén)檻、消費(fèi)者需求等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要素發(fā)生根本性變化。伴隨著技術(shù)升級(jí)、渠道變革和供應(yīng)鏈體系的持續(xù)創(chuàng)新，跑馬圈地不再是主旋律?？v向整合、橫向聯(lián)盟勢(shì)如破竹，跨界融合成為新常態(tài)，唯有以整合思維拼戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
未來(lái)家居資源整合、跨界融合成大勢(shì)所趨。早在2019年7月的廣州建博會(huì)上，卡諾亞便攜手海爾簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共建“智慧廚房”，從營(yíng)銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)并聯(lián)、展會(huì)等層面展開(kāi)跨界合作和資源共享，未來(lái)還會(huì)聯(lián)合打造“智慧家庭”，為卡諾亞“空間定制”賦能，為中國(guó)消費(fèi)者打造智能家居。
此外，卡諾亞還跨界與高等學(xué)府、地產(chǎn)商、裝修公司、整裝設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商等展開(kāi)全方位的戰(zhàn)略合作。
競(jìng)爭(zhēng)踏進(jìn)“新”戰(zhàn)場(chǎng)
在定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上半場(chǎng)，市場(chǎng)空白，但凡入局者，大多一路凱歌。但到了下半場(chǎng)，分工進(jìn)一步細(xì)化，市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)一步確立，頭部品牌“升維競(jìng)爭(zhēng)”打響。未來(lái)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將從營(yíng)銷(xiāo)、招商、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，回歸產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和服務(wù)的本質(zhì)層面競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)啟2020年定制家居新賽道。
為此，卡諾亞提出了“服務(wù)升級(jí)，設(shè)計(jì)先行”的總體戰(zhàn)略綱領(lǐng)，著力于為終端輸出更多的家居設(shè)計(jì)師，站在全屋定制設(shè)計(jì)的高度，為消費(fèi)者“提供家居整體解決方案，創(chuàng)新引領(lǐng)人類(lèi)健康生活”。
定位瞄準(zhǔn)“新”群體
新生代造就新時(shí)代。當(dāng)前，定制家居行業(yè)正從“圈地”過(guò)渡到“圈人”的時(shí)代，一群新中產(chǎn)已崛起，消費(fèi)升級(jí)背景下，品質(zhì)、場(chǎng)景、心情成為了新中產(chǎn)最愿意為之買(mǎi)單的因素之一，品牌廠商不得不摒棄傳統(tǒng)思維，重新理解消費(fèi)市場(chǎng)。
而卡諾亞率先從賣(mài)家具、賣(mài)單品的傳統(tǒng)思維中跳脫出來(lái)，提出“空間定制，省錢(qián)省事”的先進(jìn)模式，從全屋空間設(shè)計(jì)的高度出發(fā)，讓家裝、家具、家飾及家電統(tǒng)一風(fēng)格，“天、地、墻”完美搭配，一站式配齊，而非只提供單個(gè)衣柜、書(shū)柜、櫥柜等功能性產(chǎn)品，從而贏得80后、90后消費(fèi)群的擁躉。
渠道轉(zhuǎn)向“新”零售
以終端賣(mài)場(chǎng)為中心的傳統(tǒng)模式，將被以顧客為核心的商業(yè)模式徹底顛覆。消費(fèi)者在哪，就去哪里開(kāi)店。新零售的核心——“用戶體驗(yàn)+運(yùn)營(yíng)效率”，與定制家居有著天然的高匹配度。
未來(lái)，卡諾亞將利用大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)等新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將線上線下渠道全面融合，實(shí)現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)與更高的運(yùn)營(yíng)效率。
營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入“新”思維
從電視廣告到信息流廣告，再到直播帶貨，在這個(gè)媒介去中心化的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新才是突圍利器。
尤其此次疫情全國(guó)人民宅家“抗疫”，線下門(mén)店及傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維面臨巨大的挑戰(zhàn)，這就要求廠商切忌閉門(mén)造車(chē)，必須了解客戶真實(shí)需求，必須掌握線上營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注小眾圈層消費(fèi)，搶占小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)師等多元流量入口，等待疫情結(jié)束后峰回路轉(zhuǎn)，春暖花開(kāi)。
